La settima regola

La settima regola

  • 19 Dicembre 2018

Il consulente professionista, alla fine del lavoro, consiglia al cliente una strada o un prodotto invece di altri, ma deve condividere i motivi.

Se ti consiglio un riscaldamento radiante, un aeroconvettore da incasso o se ti porto a realizzare un foro per installare un ricircolo dell’aria automatico, devi saperne i motivi.

Non si scelgono i prodotti in base alla disponibilità a magazzino o alla presenza in catalogo, quello è un lavoro da venditori.

Se sei un consulente serio hai un panorama dei prodotti da consigliare in base alle necessità molto più ampio e devi continuare a tenerti aggiornato per non rimanere indietro.

Se hai il catalogo e basta, sei solo un venditore, punto!

La settima regola

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